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      5月13-14日,《向阿里巴巴學鐵軍打造》標桿企業特訓營圓滿結束

      (來自: 發布于:2021-05-14)

      人人都羨慕阿里有一支“指哪打哪、言出必踐”的鐵軍隊伍,“阿里巴巴銷售鐵軍”是中國互聯網史上最彪悍、最具戰斗力的團隊之一。在阿里早期,用汗水磕下每一位客戶,為阿里的發展奠定了堅厚的基礎,被馬云評價為“最有阿里味兒”的一群人。

      那么,阿里巴巴是如何打造銷售隊伍的?這樣一支鐵軍背后又有怎樣的秘密?

      2021年5月13-14日,由邁迪爾舉辦的為期兩天的標桿企業特訓營《向阿里學打造鐵軍團隊》圓滿結束!當天來自全國各地的企業領導、管理者60人趕赴杭州,學習如何打造一支優秀的鐵軍團隊!

      標桿企業特訓營第一天:參觀阿里文化展廳,阿里園區,學習阿里文化之道和阿里鐵軍業績增長規劃

      part1:參觀阿里文化展廳,阿里園區

      學習了解阿里發展的大事記及重要歷程,了解阿里巴巴發展歷程及企業文化。阿里文化墻特色、淘寶倒立文化、阿里武俠文化,一年“香”,三年“醇”,五年“陳”的酒文化、戰袍墻、阿里公益3小時、510阿里日。

      part2:主題分享:《文化課-阿里文化之道》

      1、阿里文化形成的源頭,創始人的信念形成的路徑,形成看企業文化的第一視角。阿里鐵軍文化武俠文化形成的原因。

      2、如何把企業的共享假設變成全員的共享假設,落地文化的最核心抓手-打勝仗與抓新人入職培訓。

      3、企業文化形成的閉環,創始人共享假設-共同學習-挑戰現狀-階段勝利-總結經驗-再次驗證-選擇相信-制度保障-文化迭代。

      系統學習阿里文化如何在阿里落地生根,學習阿里如何通過文化和價值觀將員工凝成一個統一的整體,學習阿里如何打造一支超有戰斗力的鐵軍。


      part3:主題分享:《業績課-阿里鐵軍業績增長規劃》

      1、企業為什么要做增長?阿里業績增長的啟示。

      2、阿里鐵軍如何定目標,目標從何而來,從使命愿景戰略如何導出業務目標,定目標的心法。

      3、阿里鐵軍如何做目標分拆,產品-客戶-渠道-時間-團隊,千斤重擔人人挑,責任到人。

      4、業績=心態*流量*轉化率*客單價*復購率,如何從業績公式制定業績增長的核心策略。

      5、從業績增長策略推導出行動計劃、檢查指標,激勵保障措施障

      學習與借鑒“阿里鐵軍”銷售團隊的整套訓練心法及銷售思維,培養優秀的銷售人員和銷售鐵軍團隊,提升員工的銷售能力。


      標桿企業特訓營第二天:學習《團隊課-阿里鐵軍高凝聚力團隊打造》以及《團隊課-阿里鐵軍高績效結果團隊打造》

      part1:主題分享:《團隊課-阿里鐵軍高凝聚力團隊打造》,從文化、制度、團建和業績四個維度,掌握鐵軍打造的底層邏輯,借鑒鐵軍的溝通機制、高壓線等制度,做到獎優汰劣,打造像阿里一樣的鐵軍文化和鐵軍制度,提升企業銷售業績。

      1、團隊愿景與目標是團隊的源頭,任何團隊都是為第一而生。

      2、注入情感,如何把職場變情場,建立信任背后的方法論。

      3、建機制:團隊日常管理機制,日報周報早會晚會啟動會復盤會Review

      4、做團建:生活團建的甜蜜點 、記憶點與釋放點。思想團建的經典手法,裸心會與金魚缸會議。目標團建,團隊建設的最高表現形式。

      part2:主題分享:《團隊課-阿里鐵軍高績效結果團隊打造》,掌握制定目標的八步曲,學會輔導員工,追蹤過程,獲得銷售業績提升的多種方法和工具。

      1、阿里拿到高績效結果的八步曲

      定目標-分解目標定策略-選對人-sell目標-制定KPI-帶領團隊制定落地計劃-追過程做檢查-復盤總結

      2、阿里中供鐵軍團隊如何運用拿結果八步曲打一次酣暢淋漓的戰役。


      《向阿里學打造鐵軍》兩天課程圓滿結束!本次行程學員們非常滿意,紛紛表示收獲頗豐! 定目標,追過程,拿結果,要增長!每個企業都需要一支鐵軍團隊!下一期阿里鐵軍實戰班6月25-26日,名額不多,合作從速!


      標桿顧問熱線:

      孫老師:15019449094

      朱老師:13410359493

      王老師:13691837552

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